廣州91香蕉機械技（jì）

   每個客戶都想（xiǎng）以最少付出得到最大利益，但是還得麵對現實。
   有客戶認為這（zhè）隻是一件機器，隨便能包（bāo）Ok就好，不必投資（zī）那（nà）麽大的，因為我是在旺（wàng）季的時候才（cái）用。
   也有（yǒu）客戶是喜歡好的，有質量的，他們覺得（dé）價格貴（guì）也能接受，畢竟是用在自（zì）己包（bāo）裝生產上麵（miàn）的。

   其實（shí）我們大家一眼就能看得（dé）出來，機器在客戶心目中是什麽樣的地位（wèi），是買來增加自己的固定資產（chǎn），需要用（yòng）時才用一下，還是（shì）必需用到企業生產（chǎn）上麵去。關鍵在（zài）於客戶的心態，付（fù）出什麽心（xīn）態，就（jiù）會得到（dào）什麽回報（bào）。

   像我（wǒ）們做包裝機的，其（qí）實不管你用什麽樣材質、電器、配（pèi）件製造出來什麽樣子的機器，都一樣，都是用在包裝產品上（shàng）。重點的是你喜（xǐ）歡的是什麽樣的？
   營銷不是有（yǒu）句話說，想辦（bàn）法讓客戶追（zhuī）求越貴（guì）越快樂。而我們的機器價格是比較合理而且比較有理的。

   很多客戶是有需求的，但是隻是在糾結價格（gé）貴這事上。他告訴我們：XX那一帶的包裝機比你們便宜多了。
   我就跟他說：您都說便宜了，那麽肯定在成本、做工、質量等方麵，肯定不是很好的，那個區域我們也去考察過，確實（shí）很（hěn）便宜。

   客戶笑著說：你也認可（kě）便宜了吧？
 

   我（wǒ）就耐心地跟（gēn）他說：但是跟（gēn）我們的不（bú）一樣，那（nà）個區域隻求便宜、生產周期短，沒什麽質量可言，您想一下，機器畢竟也（yě）不（bú）小，機架，板材（cái）需要折彎切割（gē）焊接（jiē）打磨，還需要安裝電器配件，調程序，測試運行，不（bú）是一兩天就（jiù）能做出來，更重要的是，我們注重（chóng）質量，我們很重視細節，畢竟要切切（qiē）實實地用（yòng）在企業的產品包裝上，因為包裝的好壞會直（zhí）接影響（xiǎng）到銷售。
   客戶：嗯，有道理，那我先好好了解下貴司的包裝機先吧。

   其實我們自己都想盡可能買便宜貨（huò），這是人的本能。很多時候，客（kè）戶說我們價格貴，而且比別家貴好（hǎo）幾萬元，並不是說真的價格貴，我覺得，客戶說價格貴，可能是（shì）感性（xìng）語言，本能說說而已，看看能不能優惠給他們。

   也可能客戶不太了（le）解機器，不了解市場。其實現在是網絡時代，價格都是很透明的，網（wǎng）上（shàng）搜搜就知道了，嗬（hē）嗬。
 

   關於質量，關於價格，關於性價比，真的不怎（zěn）麽好說啊，誰不會說自己家的東西做得好呀，是吧？對於好與不（bú）好，隻能留給客戶去驗證了。