關於質量，關於價格，關於（yú）性價比..
2017-11-17 瀏覽:2169 每個客戶都（dōu）想以（yǐ）最少付出得到最大（dà）利益，但是還得（dé）麵對現實。
有客戶認為這隻是一件機器，隨便能包Ok就好，不必投資那麽大的，因為我是在旺季（jì）的時候才用。
也有客戶是喜歡好的，有質量的，他們覺得價格（gé）貴也（yě）能接受（shòu），畢竟是用在自己包裝生產（chǎn）上麵的。
其實我們大（dà）家（jiā）一眼就（jiù）能看得出來，機器在客戶心目中是什麽（me）樣的地位，是買來增加自（zì）己的固定資（zī）產，需要用時才用一下，還是必需用到企業生產上麵去。關（guān）鍵在於客戶的（de）心態，付出什麽心態，就會得到什麽回（huí）報。
像我們做包裝機（jī）的（de），其實不管你用什麽樣材質、電器、配件製造（zào）出（chū）來什麽樣子（zǐ）的機器，都（dōu）一樣，都是用在（zài）包裝產品（pǐn）上。重點的是你喜歡的是什麽樣的？
營銷不（bú）是有句話說，想（xiǎng）辦法讓客戶（hù）追求越貴越快樂。而我們的機器價（jià）格是比較合理而（ér）且比較有理的。
很多客戶是有需求的，但是隻是（shì）在糾結（jié）價格貴這事上。他告訴（sù）我們：XX那一帶的（de）包裝機比你們便宜多了。
我就跟他說：您都說便宜了，那麽肯定在成本、做工、質量等方麵，肯定不是很好的，那個區域我們也去考察過，確實很便（biàn）宜。
客戶（hù）笑著說（shuō）：你也認可（kě）便宜了吧？
我就耐心地跟他說：但是跟我們的不一樣，那個區域隻求便宜、生（shēng）產周（zhōu）期短，沒什（shí）麽質量可言，您想一下（xià），機器畢竟也不小，機架，板材需要折彎切割（gē）焊接打磨，還需要安裝電器配件，調程序，測試運行，不是一兩天就能做出（chū）來，更重（chóng）要的是，我們注重質量，我（wǒ）們很重視細節，畢竟要切切實實地用（yòng）在企業的產品包裝（zhuāng）上，因為包裝的好（hǎo）壞會直接（jiē）影響到（dào）銷售。
客戶：嗯，有道理，那我（wǒ）先好好（hǎo）了解下貴司的包裝機先（xiān）吧。
其（qí）實我們自己（jǐ）都想（xiǎng）盡可能買便宜貨，這是人的本能。很多時候，客（kè）戶說我（wǒ）們價格貴，而且比別家貴（guì）好幾萬元（yuán），並不是（shì）說真的價格貴，我覺得，客戶說價格貴，可（kě）能（néng）是感（gǎn）性（xìng）語言，本能說說而已，看看能不能優惠給他們。
也可（kě）能客戶不太了解機器，不了解市場。其實現在是網絡時代，價格都是很透明的，網（wǎng）上搜（sōu）搜就知（zhī）道了，嗬嗬。
關於質量，關於價格，關於性價比，真的不怎麽好說啊，誰不會說自己（jǐ）家的東西做（zuò）得好呀，是吧（ba）？對於好（hǎo）與不好，隻能留給客戶去驗證了。
