關於質量，關於價格，關於性價比（bǐ）..
2017-11-17 瀏覽:2491 每個客戶都想以最少付出得到最大利益（yì），但是（shì）還得麵對現實。
有（yǒu）客戶認為這隻是一件機器，隨便能包（bāo）Ok就好，不必投資那麽大（dà）的，因為我是在旺季的時候才用。
也有客戶是喜歡好的，有質（zhì）量的，他們覺得價格貴也能接受，畢竟是用在自己包裝（zhuāng）生產上（shàng）麵的（de）。
其實我們大家一眼就能看得出來，機器在客戶心目中是什麽樣的地位，是買來增加自己的固定資產，需（xū）要用（yòng）時才用一（yī）下，還是必（bì）需用到企業生產上麵去。關鍵在（zài）於客（kè）戶（hù）的心態，付出（chū）什麽心態，就會得到什麽回報（bào）。
像我們做（zuò）包裝機（jī）的，其實不管你用什（shí）麽樣材質、電器、配件製（zhì）造出來什麽樣子的機（jī）器，都一（yī）樣，都是用在包裝產品上。重點的是你喜歡的是什麽樣的？
營銷不是有（yǒu）句話說，想辦法讓客（kè）戶追求越貴越快樂。而我們的機器價格是比較合理而且比較（jiào）有理的。
很多客戶是有需求（qiú）的，但是隻是在糾結價格貴這（zhè）事上。他告訴我們（men）：XX那一帶的包裝機比你們便宜多了。
我就跟他說：您（nín）都說（shuō）便宜了（le），那麽肯定在成本、做工、質量等方麵，肯定不是很好的，那個區域我們也去考察過，確實很便宜。
客戶笑著說：你也（yě）認可便宜了吧？
我（wǒ）就耐心地跟他說：但是跟我們的不一樣，那個區域隻求便宜、生產（chǎn）周期短（duǎn），沒什麽質量可言，您想一（yī）下，機器畢竟也不小，機架，板材需要（yào）折彎（wān）切割焊接打磨，還需要安裝電（diàn）器配（pèi）件，調程序，測試運（yùn）行（háng），不是一兩天就能做出來，更重（chóng）要的是，我們注重質量，我（wǒ）們很重視細節，畢竟要切切實實（shí）地用在企業的產品包裝上（shàng），因為包裝（zhuāng）的好壞會直接影響（xiǎng）到銷售。
客戶：嗯，有道理，那我先好好了解下（xià）貴司的包裝機先吧。
其實我們自己都想盡可能買便宜貨（huò），這是人的本能。很多時候，客戶說我們價格貴，而（ér）且比別家（jiā）貴好幾萬元，並不是說真的價格貴，我覺得，客戶說價格貴，可能是感性語言，本能說說而已，看看能不（bú）能優惠給他們。
也可能客戶不太了解機器，不了解市場。其（qí）實現在是網絡時代，價格都是很透明的，網上搜（sōu）搜就知道了，嗬嗬。
關於質量，關於價格，關於性價比，真的不怎麽好說啊（ā），誰不會說自己家的東西做得好呀，是（shì）吧？對於好與不好，隻能留給客戶去驗證了。
